Empresarios mexicanos lanzan iniciativa para que las Pymes vendan más
Por: Pedro Martínez Rodríguez
Cd de México.
Ante la crítica situación de las empresas en la región, un grupo de expertos consultores de negocios han lanzado una nueva propuesta, clases en línea para saber vender; donde los emprendedores, dueños y gerentes de pequeñas o medianas empresas, así como vendedores independientes, puedan capacitarse para incrementar su volumen de ventas, regresar a tener utilidades y así hacer que sobrevivan sus negocios.
En una reciente investigación de mercado, de 250 empresas entrevistadas 59.8% han bajado sus ventas, 21.5% han subido y solamente 18.7% mantenido. Las tres principales causas son 1) Baja en la demanda 2) Mucha competencia y 3) Falta de capacidad en el equipo de ventas (por cierto, la única variable que la empresa puede controlar).
El estudio también arrojó que, 20.3% de los entrevistados dice que cada semana capacita a sus vendedores, 22.7% cada mes, 23.1% hace varios meses y el resto, más de 1 de cada 3 más de un año o nunca. A los equipos de ventas se les califica como medianamente capacitados. En forma complementaria, el 80.5% reconoce que hay oportunidades, pero 2 de cada 3 no sabe cómo aprovecharlas.
Con base en este estudio, un grupo de expertos en capacitación de ventas de 10 países, han desarrollado la iniciativa www.supervendedor.lat donde invitan a los profesionales de las ventas a capacitarse, a reinventarse e innovar. Se trata de un novedoso Programa Online de 30 temas, más de 50 resúmenes de libros, el mismo número de fichas técnicas y decenas de audios de formación y motivación.
La Masterclass gratuita este jueves 19 de noviembre a las 16:00 hrs. tiempo del centro de México, inscribiéndose en https://www.supervendedor.lat/a/38162/Y4ULkj82. El cupo es limitado.
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